Pour de nombreuses d’entreprises BtoB, cette fin d’année 2021 restera synonyme d’une forte reprise d’activité. Cependant, les professionnels restent malgré tout vigilants. Les budgets ont été resserrés, les recrutements sont bien réfléchis, les priorités ont été redéfinies (même en inbound marketing ;)).
À l’heure de fixer les objectifs 2022 :
Autant de questions que se posent aujourd’hui un grand nombre de CMO, CEO, et Responsables marketing en cette fin d’année.
Si vous n’avez pas encore défini votre budget, il est temps de vous poser les bonnes questions :
En marketing, il existe de nombreuses stratégies, mais une seule permet de répondre efficacement et durablement à ces objectifs : l’inbound marketing.
Mais cette stratégie est loin d’être évidente à mettre en place et doit se prévoir plusieurs mois en avance.
Pour vous aider à préparer sereinement cette nouvelle année et exploser vos objectifs, je vous propose de découvrir les différentes étapes nécessaires à la mise en place d’un projet inbound marketing en BtoB.
Se lancer en inbound marketing sans avoir optimisé son site web, c’est comme aller chercher de l’eau avec un saut percé.
Vous allez dépenser beaucoup d’énergie et de budget pour des résultats surement bien maigres.
Un audit de vos parcours visiteurs et des principaux points de friction vont vous permettre d’améliorer rapidement votre site web et combler petit à petit l’ensemble des « trous ».
Les entreprises BtoB ont compris l’importance du contenu comme étant un levier d’acquisition performant.
Près de 65% des entreprises publiant moins de 2 articles de blog par mois génèrent en moyenne 220% de leads en plus. Et voient leur trafic web augmenter de 26%. (Étude Plezi-2020)
Mais pour près de 70% des responsables marketing, le manque de ressources est un frein à la production de contenu.
Le contenu permet de générer des leads
« Près de 65% des entreprises publiant moins de 2 articles de blog par mois génèrent en moyenne 220% de leads en plus et voient leur trafic web augmenter de 26%*. »
Trop de contenus créés nuisent à la performance
« Les entreprises qui créent plus de 16 articles de blog / mois génèrent 3,5 fois plus de trafic que les entreprises qui en créent moins de 4. » – Hubspot, 2015.
« Les entreprises produisant entre 5 et 15 contenus ont une croissance plus élevée au niveau de leur trafic web (+49% de trafic), mais pas au niveau de la génération de leads (74% de croissance vs 220% pour ceux faisant moins de 5 contenus).* »
Car générer du trafic ne suffit par à générer des leads, les équipes marketing doivent avoir suffisamment de temps pour « gérer toutes les autres missions qui permettent de donner de la visibilité au contenu et ainsi de générer des leads ».
* Statistiques Plezi
Vous souhaitez vous lancer en content marketing ?
Lorsque vous commencerez, vous serez emmené à rédiger des contenus assez généralistes, qui correspondent aux problématiques de vos cibles.
Vous verrez rapidement si vous êtes en capacité de rédiger des contenus.
Pour amorcer correctement votre stratégie inbound, créez à minima entre 2 à 4 contenus par mois.
Nous vous conseillons d’externaliser au maximum, car ces étapes sont chronophages et nécessitent de l’expérience.
Externaliser est loin d’être évident. Cela est à prendre en compte dans bon budget. Un bon article externalisé coût en moyenne entre 500 et 600€.
Car la rédaction prend du temps (compter plusieurs heures) et nécessite en BtoB de rassembler un grand nombre de connaissances et d’expertises propres à votre activité.
Plus vous confierez la rédaction à un même prestataire, plus celui-ci montera en connaissances sur vos sujets, moins la rédaction sera longue.
Mettre en place une stratégie inbound marketing est loin d’être évidente, d’autant que celle-ci exige beaucoup d’actions :
Toutes ces actions – mises bout à bout – peuvent fortement impacter l’activité d’un service marketing, souvent constitué d’1 à 3 personnes (pour 80% des entreprises BtoB référencées selon l’étude de Plezi).
C’est la raison pour laquelle, de plus en plus d’entreprises se tournent vers des solutions informatiques, permettant d’automatiser un grand nombre de tâches. Il s’agit de solutions de marketing automation.
Elle a un triple objectif :
Correspond à une série d’emails, envoyés selon scénario prédéfini. Les emails seront déclenchés automatiquement, suivant un ensemble de critères : comportementaux, d’informations propres au contact.
L’objectif : partager un contenu ou inciter à une prise de rendez-vous à un moment précis du parcours de maturation. C’est un accélérateur du tunnel de conversion.
Basée sur une intelligence artificielle, la solution de marketing automation est capable d’elle-même d’identifier des intérêts selon des comportements (exemple : si je préfère lire des articles sur tel sujet, alors je serais associé à cette thématique). Une fois cette opération effectuée, la solution est capable d’envoyer le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment, suivant les préférences des individus et les précédentes consommations.
Ces campagnes sont d’une précision « chirurgicale » ! Il serait impossible d’envoyer ce type d’email à la main. Imaginez le temps que cela nécessiterait…
Après 12 mois d’utilisation de Plezi les entreprises ont généré en moyenne :
Une stratégie inbound marketing se bâtit sur des fondations solides, briques après briques. Ainsi, se lancer en inbound marketing en 2022 se décide maintenant. Budget, temps, prestataires à missionner, stratégie de contenu, solutions de marketing automation, processus de qualification commerciale, …
De nombreuses actions doivent être anticipées avant de se lancer pleinement en inbound marketing.
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