Copywriting : 2 frameworks imparables pour convertir

Plus difficile à comprendre et à maîtriser, le framework PAS peut être extrêmement puissant.

• P pour Problem : soulever le problème rencontré par ta cible. C’est la raison pour laquelle, il est indispensable de bien connaître son audience, sinon on risque de taper à côté. Plus tu fais ressortir de manière imagée et forte son problème douloureux, plus tu prouves que tu comprends ton lecteur.
  Au fur et à mesure de sa lecture, celui-ci aura l’impression que tu lis dans son esprit.
• A pour Agitate : tu viens d’identifier un point douloureux. C’est le moment d’appuyer plus fort encore en ajouter de l’émotionnel (ex : tu as souligné qu’en tant que responsable marketing, tu cours après le temps et cela ne te permet pas d’aller en profondeur sur tous les sujets. « Tu n’as plus le temps de te poser et réfléchir sur ta stratégie ? Tu as l’impression de stagner et de ne plus assez innover ? Tu as parfois l’impression d’être ringard(e) car tes concurrents utilisent des solutions plus innovantes et performantes que toi ? … ».
  Ça pique… et c’est justement ça que l’on cherche. Attention toutefois à ne pas aller trop loin, ne jamais insulter ou juger ! Mais jouer plutôt la carte de l’empathie et c’est justement l’objectif du prochain point.
• S pour Solution : c’est là que tel Gandalf, tu arrives sur ton cheval blanc avec une solution !
  C’est à ce moment que l’on passe le « baume », qui vient apaiser les souffrances de ton lecteur.

  L’idée c’est d’emmener le lecteur à effectuer une action qui lui permettra d’en savoir plus sur cette solution (ex : télécharger le livre blanc, s’inscrire au prochain webinar, etc.).

  Ce framework est génial, tu le découvriras lorsque tes lecteurs te diront « c’est exactement ce que je ressens, c’est ça que je veux changer / je n’en peux plus ! ».

  Mon secret de formateur aguerri : toujours être dans l’empathie !

• Option « secrète »
  Tu peux ajouter un résultat à la fin de ton framework.
  C’est-à-dire : donner une vision de ce que le lecteur aura une fois qu’il solutionnera sa douleur/problème. L’idée c’est qu’il puisse se projeter facilement, de sorte que la preuve soit pour lui une évidence. Tu peux utiliser ici un témoignage client qui illustre l’avantage qu’il pourra tirer de ta solution.