INBOUND MARKETING BTOB
Attirez naturellement & efficacement vos futurs clients
Avec une stratégie d’inbound marketing BtoB adaptée à votre entreprise, générez davantage de trafic web, transformez vos visiteurs en leads qualifiés et générez durablement de nouvelles opportunités commerciales.
L'inbound marketing, un levier de croissance BtoB incontournable
Plus de leads qualifiés ?
En BtoB, il est essentiel de générer suffisamment de leads hautement qualifiés pour développer son activité.
En marketing digital, de nombreuses techniques permettent de gagner en visibilité, d’attirer de nouveaux visiteurs, puis de les convertir en leads à fort potentiel.
Mais il n’en existe qu’une qui concilie tous ces avantages, et ce, dans la durée : l’inbound marketing.
Mais cette stratégie est loin d’être simple et rapide à mettre en place.
De nombreuses entreprises échouent faute de stratégie claire, d’actions cohérentes et d’outils adaptés aux besoins et à la structure.
Pourquoi choisir l'inbound marketing en BtoB ?
Trafic & notoriété
Augmentez le nombre de visiteurs sur votre site web et votre notoriété naturelle
Après 12 mois : +70% de trafic*
Génération de leads
Augmentez le nombre de leads générés & maturez facilement tous vos contacts BtoB (nurturing)
1 décideur BtoB sur 2 a découvert un contenu qui a mené à un achat. Après 12 mois : 256% de prospects en plus*
Rentablilité
Adoptez une stratégie marketing 100% scalable, vous permettant de développer une croissance forte et prévisible.
L'inbound marketing coûte 62 % de moins par prospect que l'outbound marketing*
Gain de temps
Pour les équipes marketing : automatisez un grand nombre d'actions et concentrez-vous pleinement sur vos tâches à plus fortes valeur ajoutée. Pour les équipes commerciales : traitez exclusivement les leads les plus matures et qualifiés de la base.
*statistiques issues des études réalisées par Plezi, Digimind, the Smarketers
Concilier innovation, performances & pérennité
Bâtir une stratégie d'inbound marketing
qui fonctionne parfaitement
étape 1 : préparer sa stratégie
Cibles prioritaires& Parcours clients
Comprendre ses cibles (leurs besoins, leurs motivations et leurs comportements) grâce au buyer persona, l'étude votre base de données (CRM) et l'analyse du parcours de conversion.
SEO
Comprendre ses performances SEO et comment se positionner face aux concurrents pour générer plus de trafic et optimiser sa notoriété.
Content Marketing
Définir une stratégie éditoriale cohérente et réaliste, permettant d'attirer et nourrir le prospect tout au long de son parcours.
Social & Ads
Booster sa visibilité et son trafic grâce au partage de contenus sur les réseaux sociaux et le lancement de publicités ciblées (Google, Linkedin, Facebook, etc.)
Marketing automation& relationnel
Sélectionner les solutions d'automatisation marketing indispensables et adaptées à votre structure. De quoi gagner en temps, en efficacité et en personnalisation.
Tunnel de conversion & nurturing des leads
Définir les étapes de maturation des leads et les paramètres de qualification nécessaires (scoring, tagging, intérêts non-déclarés, etc.)
étape 2 : intégrer une solution de marketing automation performante
De nombreuses solutions de marketing automation sont présentes sur le marché, mais toutes ne sont pas 100% adaptées à votre activité BtoB.
L’agence a concentré son expertise sur deux plateformes de marketing automation reconnues.
Plezi est certainement l’une des solutions les plus simples, fiables et rapides à prendre en main.
Dédiée aux acteurs BtoB, la plateforme française n’a rien à envier aux solutions internationales concurrentes. Grâce à sa logique « content centric » et à ses campagnes ultra personnalisées et automatisées, cette solution permet de gagner beaucoup de temps, sans pour autant rogner sur la qualité.
Hubspot est certainement la plus connue des solutions de marketing automation à travers le monde.
La plateforme s’adapte parfaitement aux besoins, spécificités et étapes de développement des entreprises utilisatrices. Ses nombreux modules complémentaires (CRM, CMS et Service client), API et autres fonctionnalités sont indéniablement des atouts pour développer une stratégie marketing 360°.
Vous souhaitez planifier une démo pour l’une de ces solutions ?
étape 3 : Analyser & optimiser
L’inbound marketing est avant tout un processus. Il faut perpétuellement analyser ses résultats et optimiser les actions déployées en conséquence.
Chaque étape du tunnel de conversion peut être améliorée. Cela passe par exemple par des campagnes d’A/B testing permettant de comparer plusieurs versions de landing page, emails, etc. Mais aussi par le lancement de nouveaux parcours web, de nouvelles campagnes de nurturing ou de retargetting, ou le ciblage de nouveaux persona.
Henri GROUES
Founder - Expert en inbound marketing BtoB
Nos clients parlent de nous
Ils nous ont fait confiance
Nos clients ont fait le choix d’une agence qui leur ressemble : fiable, flexible, disponible et à l’écoute.
Nous sommes convaincus que le succès d’un projet dépend pleinement de qualité de la relation client-agence.
"Nous avons fait appel à Kibo pour redéfinir notre stratégie d'inbound marketing et reprendre entièrement notre solution de marketing automation Plezi. Leur grande expertise, leurs méthodes et leur sens de la pédagogie nous a beaucoup rassuré et nous correspond totalement.
On souhaitait une agence à notre taille, qui répondrait parfaitement à nos besoins et nos contraintes.
Marie ROUXDirectrice marketing & commercial - Diatly 
"Accompagnée par Kibo, j'ai pu prendre de la hauteur, définir et prioriser des actions digitales qui vont nous permettre de générer davantage de leads.
Cela passe par différentes opérations : mise en place d'outils de tracking, audit web, définition des cibles prioritaires, création des parcours de conversion, mise en place d'une stratégie de contenus, etc."
NawelCo-founder - Search Mobility 
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