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INBOUND MARKETING BTOB

Attirez naturellement & efficacement vos futurs clients

Avec une stratégie d’inbound marketing BtoB adaptée à votre entreprise, générez davantage de trafic web, transformez vos visiteurs en leads qualifiés et générez durablement de nouvelles opportunités commerciales.

Un projet ?
bandeau inbound marketing btob - inbound marketing BtoB
Illustration - équipe marketing digitale - inbound marketing btob

L'inbound marketing, un levier de croissance BtoB incontournable

Plus de leads qualifiés ?

En BtoB, il est essentiel de générer suffisamment de leads hautement qualifiés pour développer son activité.

En marketing digital, de nombreuses techniques permettent de gagner en visibilité, d’attirer de nouveaux visiteurs, puis de les convertir en leads à fort potentiel.
Mais il n’en existe qu’une qui concilie tous ces avantages, et ce, dans la durée : l’inbound marketing.

Mais cette stratégie est loin d’être simple et rapide à mettre en place.
De nombreuses entreprises échouent faute de stratégie claire, d’actions cohérentes et d’outils adaptés aux besoins et à la structure.

Par où commencer ?

Pourquoi choisir l'inbound marketing en BtoB ?

illustration - kibo - décoration de page - inbound marketing BtoB
icon visibilité - inbound marketing BtoB

Trafic & notoriété

Augmentez le nombre de visiteurs sur votre site web et votre notoriété naturelle

Après 12 mois : +70% de trafic*

icon conversion - inbound marketing BtoB

Génération de leads

Augmentez le nombre de leads générés & maturez facilement tous vos contacts BtoB (nurturing)

1 décideur BtoB sur 2 a découvert un contenu qui a mené à un achat.
Après 12 mois : 256% de prospects en plus*

icon - réduction coûts - inbound marketing BtoB

Rentablilité

Adoptez une stratégie marketing 100% scalable, vous permettant de développer une croissance forte et prévisible.

L'inbound marketing coûte 62 % de moins par prospect que l'outbound marketing*

picto inbound marketing btob

Gain de temps

Pour les équipes marketing : automatisez un grand nombre d'actions et concentrez-vous pleinement sur vos tâches à plus fortes valeur ajoutée.

Pour les équipes commerciales : traitez exclusivement les leads les plus matures et qualifiés de la base.

*statistiques issues des études réalisées par Plezi, Digimind, the Smarketers

Concilier innovation, performances & pérennité

Bâtir une stratégie d'inbound marketing
qui fonctionne parfaitement

étape 1 : préparer sa stratégie & bâtir ses fondations

Marketing automation :
une solution ?
Icon - ciblage - inbound marketing BtoB

Cibles prioritaires
& Parcours clients

Comprendre ses cibles (leurs besoins, leurs motivations et leurs comportements) grâce au buyer persona, l'étude votre base de données (CRM) et l'analyse du parcours de conversion.

Icon - croissance - inbound marketing BtoB

SEO

Comprendre ses performances SEO et comment se positionner face aux concurrents pour générer plus de trafic et optimiser sa notoriété.

icon page web - inbound marketing BtoB

Content Marketing​

Définir une stratégie éditoriale cohérente et réaliste, permettant d'attirer et nourrir le prospect tout au long de son parcours.

Social & Ads

Booster sa visibilité et son trafic grâce au partage de contenus sur les réseaux sociaux et le lancement de publicités ciblées (Google, Linkedin, Facebook, etc.)

icon marketing automation - inbound marketing BtoB

Marketing automation
& relationnel

Sélectionner les solutions d'automatisation marketing indispensables et adaptées à votre structure. De quoi gagner en temps, en efficacité et en personnalisation.

icon tunnel de conversion - inbound marketing BtoB

Tunnel de conversion
& nurturing des leads

Définir les étapes de maturation des leads et les paramètres de qualification nécessaires (scoring, tagging, intérêts non-déclarés, etc.)

étape 2 : intégrer une solution de marketing automation performante

De nombreuses solutions de marketing automation sont présentes sur le marché, mais toutes ne sont pas 100% adaptées à votre activité BtoB. 
L’agence a concentré son expertise sur deux plateformes de marketing automation reconnues. 

Logo Plezi - partenaire inbound marketing - inbound marketing BtoB

Plezi est certainement l’une des solutions les plus simples, fiables et rapides à prendre en main.

Dédiée aux acteurs BtoB, la plateforme française n’a rien à envier aux solutions internationales concurrentes. Grâce à sa logique « content centric » et à ses campagnes ultra personnalisées et automatisées, cette solution permet de gagner beaucoup de temps, sans pour autant rogner sur la qualité.

inbound marketing - Plezi provider partner program
Logo Hubspot - solution d'inbound marketing btob partenaire - inbound marketing BtoB

Hubspot est certainement la plus connue des solutions de marketing automation à travers le monde.

La plateforme s’adapte parfaitement aux besoins, spécificités et étapes de développement des entreprises utilisatrices. Ses nombreux modules complémentaires (CRM, CMS et Service client), API et autres fonctionnalités sont indéniablement des atouts pour développer une stratégie marketing 360°.

inbound marketing - hubspot provider partner programm

Vous souhaitez planifier une démo pour l’une de ces solutions ?

Demander une démo

Votre demande de démo

En 30 minutes par visio, nous vous proposons d’échanger sur les deux solutions proposées : Plezi & Hubspot.
À distance, nous ferons un rapide tour sur les plateformes, afin que vous puissiez les comparer librement.

Toujours intéressé(e) ? Si oui, nous vous laissons renseigner les champs suivant pour être recontacté(e).

À bientôt !

étape 3 : Déployer sa stratégie inbound au jour le jour

L’inbound marketing est avant tout un processus et des actions régulières.
Il faut perpétuellement produire des contenus cohérents et adaptés, savoir parfaitement les diffuser, puis savoir analyser ses performances.

Chaque étape du tunnel de conversion peut être améliorée. Cela passe par exemple par des campagnes d’A/B testing permettant de comparer plusieurs versions de landing page, emails, etc.

Mais aussi par le lancement de nouveaux parcours web, de nouvelles campagnes de nurturing ou de retargetting, le ciblage de nouveaux personas, etc.

Henri GROUES
Founder - Expert en inbound marketing BtoB

Au plus proche de nos clients

Une équipe à taille humaine
et à l'écoute de nos clients

Découvrir

Nos clients parlent de nous

Ils nous ont fait confiance​

Nos clients ont fait le choix d’une agence qui leur ressemble : fiable, flexible, disponible et à l’écoute.
Nous sommes convaincus que le succès d’un projet dépend pleinement de qualité de la relation client-agence.

logo de l'entreprise Diatly - inbound marketing BtoB
Logo de Search Mobility - inbound marketing BtoB
Logo de EYESR- inbound marketing BtoB
Visuel - Logo de Wecall - inbound marketing BtoB
"Nous avons fait appel à Kibo pour redéfinir notre stratégie d'inbound marketing et reprendre entièrement notre solution de marketing automation Plezi. Leur grande expertise, leurs méthodes et leur sens de la pédagogie nous a beaucoup rassuré et nous correspond totalement. On souhaitait une agence à notre taille, qui répondrait parfaitement à nos besoins et nos contraintes.
Marie ROUXDirectrice marketing & commercial - Diatly
Marie ROUX
"Accompagnée par Kibo, j'ai pu prendre de la hauteur, définir et prioriser des actions digitales qui vont nous permettre de générer davantage de leads.
Cela passe par différentes opérations : mise en place d'outils de tracking, audit web, définition des cibles prioritaires, création des parcours de conversion, mise en place d'une stratégie de contenus, etc."
NawelCo-founder - Search Mobility
Nawel
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